▲吴亦侠（左一）在卖肉的小摊前与个体户交谈
在数十年的新闻宣传生活中，笔者有一个印象：离开秘书就走不动路的领导还不在少数；富有见地、张口就能讲出自己所辖范围基本情况的领导也不是很多。
吴亦侠就是“富有见地”中的佼佼者，很想有机会对他进行随访。
梦想终于成真。1996年9月17日至23日，吴亦侠率领省直有关部门的领导来到毕节调研。他进工厂、到农村，用6天时间，先后考察了毕节市（现七星关区）和大方、黔西两县的28个点，召开各类座谈会14次，掌握了毕节经济社会发展情况，作了很多很有见地的讲话。同年10月17日至18日，吴亦侠只身来到毕节，在地委、行署领导刘也强、许正维、解德蕴的陪同下，专程来到赫章县，除对山脚冶炼厂、上海锌厂赫章分厂和妈姑天桥村、穿洞村进行考察以外，还重点考察了珠市民族乡的新营村和倮佐村。事后得知，对珠市的考察，目的是为时任中共中央总书记、国家主席、中央军委主席江泽民赴毕节视察进行“踩点”。时隔不到10天，即同年10月26日，江泽民一行取道水城，专程来到赫章珠市民族乡，先后视察了兴营村海子村民组和核桃村大坪村民组。吴亦侠陪同视察。他抱着被子等物，跟在江泽民的身后步入农家，慰问时将被子送到贫困群众手中……
吴亦侠在毕节的这三次重大活动，地委领导都指派笔者随访，事后笔者都撰写专稿配上图片在《毕节报》的显著位置刊载。为了广泛宣传吴亦侠新的思想观念和良好的工作作风，对他的首次毕节之行，笔者又撰写5篇随笔在《毕节报》上连载，一经刊出，收到很好的社会效果。
时间过去了22年，历史的车轮滚滚向前，毕节已经发生翻天覆地的变化。但无论咋变化，每当翻阅这些新闻作品时，一位鲜活的党的领导干部——吴亦侠，就满面笑容站在自己的眼前，他在毕节的一举一动，就像刚发生的一样。
为了一飨读者特别是年轻人，现从当年的5篇随笔中选取3篇稍加补充修改，在毕节试验区建立30周年之际，借市委机关刊物《毕节试验区》的一角刊载，以示对这位英年早逝的党的优秀领导干部的怀念！
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企业，应有灵活机动的营销策略
——代省长吴亦侠毕节地区考察随访记
初秋的乌蒙高原，秋阳高悬，秋风习习。
1996年9月17日下午4时许，省委副书记、代省长吴亦侠一行乘坐的中巴车驶入毕节市，他们没有先到洪山宾馆下榻休息，而是取道环东路，直插五龙桥，进入毕节市制革厂——拉开了在毕节地区考察活动的序幕。
毕节市制革厂是贵州省轻纺厅的骨干制革企业，产品销往全国20多个省市，在西南地区享有盛誉。1995年，投入技改资金900万元，从意大利引进6台大型制革设备，现已安装运行，形成了年产皮革16万标准张、皮衣3万件的生产能力。
吴亦侠一行在毕节地、市领导刘也强、许正维、吴学香、傅传耀、陈万桥等的陪同下，仔细查看每一个生产车间之后来到成品陈列室。吴亦侠拎起一件皮夹克问：“售价多少，销售如何？”站在一旁的厂长李秀成一一作了回答。在厂部会议室，当吴亦侠听了李秀成的汇报后说，你们厂设备先进，但管理不行。今后，一要改进产品款式；二要提高产品质量；三要了解市场、研究市场；四要加强营销队伍建设，讲究营销策略。
此后，吴亦侠一行每视察一个工厂，如毕节卷烟厂、金沙油化厂、黔西磷肥厂，都要查看成品库，了解产品的销售情况；都要询问销售队伍的组建情况，讲营销策略，提醒每一个厂长、经理，不要有“皇帝女儿不愁嫁”的思想，应大方一些，舍得出钱，主动出击，让自己的产品占领市场。
吴亦侠一行在毕节地区风雨兼程，进行为期一周的考察活动。每到一地，记者都聆听了他关于营销策略的讲话，归结起来主要是——企业为搞活生产经营、开拓市场而举办的展销会、订单会和业务洽谈会等正常业务交往开支的费用应当允许；企业为宣传产品、扩大销售，应允许动用一定比例的试用、试销产品；企业采购紧俏原材料，解决能源、运输和销售产品等问题，经企业领导集体讨论，符合手续，应允许采取灵活的办法；企业为推销产品，按照本企业确定的奖励比例、奖励办法，奖给推销有功人员的奖金，属于合法收入；企业为了催收被其他企业长期拖欠的货款，按照催收额的一定比例给有功单位和人员奖励，属于合法所得。（原载1996年10月8日《毕节报》）
不要怕接触个体户
——代省长吴亦侠毕节地区考察随访记
“现在有一种怪现象，有的同志怕接触个体户，怕接触外商。说一接触就是支持资本主义。说他的去罢，我不怕。”吴亦侠如是说。
1996年9月18日清晨，秋雨纷飞。吴亦侠一行在中共毕节地委、毕节地区行署领导的陪同下，来到毕节城郊——草堤冲，视察外商独资企业——贵州富豪啤酒饮料有限公司。进入厂区，举目望去，中国国旗与美国国旗在高大建筑物上并排悬挂，广播高音喇叭里播放着扣人心弦的中国歌曲——《没有共产党就没有新中国》；站在厂门口迎接客人的是毕节卷烟厂原厂长沈祥……经过下到车间参观生产、询问生产工人和听取厂部汇报，富豪啤酒饮料有限公司近年发生的一切变化，令吴亦侠同志感慨万千：“好啊！外商独资企业，唱的是中国歌曲，总经理中国人担当，税收交给中国，世界上哪里有这样的资本主义？”
当晚，时针已指向凌晨1点，但洪山宾馆中楼接待室仍灯火通明。吴亦侠主持召开的毕节市民营企业代表座谈会还在紧张地进行着。当农民企业家、原毕节市城乡建筑公司经理熊廷顺谈及他现在已是市乡镇企业局副局长兼水泥厂厂长的时候，吴亦侠激动不已，连说：政府部门有非公有制经济的代表出任领导职务，我是首次听说，这是解放思想的产物，是中共毕节市委、市人民政府重视发展非公有制经济的具体表现。
目前，毕节市的个体工商户已经发展到1.1万多户，主要分布在采矿、冶炼、建筑建材、运输、屠宰、农副产品加工、商业、饮食服务等行业。个体工商户每年为国家提供的税金达4000多万元，约占全市财政收入的1/3。
“1/3”这个数字，在毕节期间，吴亦侠几乎走到哪里讲到哪里，反复告诫党政领导干部和工商、税务等业务部门的同志，要进一步解放思想，放心、放手、放胆发展个体私营经济。他说，在党的领导和社会主义制度下，非公有制经济的发展不会改变社会主义的性质，对我们这样经济发展相对滞后的地区来说，更不存在姓“资”姓“社”的问题。加快非公有制经济的发展，国家一没有投资负担，二没有经营风险负担，三没有社会保障负担，四可以创造财富、增加税收、扩大就业，有利于社会稳定。对非公有制经济要在政治上给地位，在发展上给政策，在服务上给方便，在权益上给保障。（原载1996年10月18日《毕节报》）
对烟农应大方一点……
——代省长吴亦侠毕节地区考察随访记
1996年9月18日上午，代省长吴亦侠一行视察富豪啤酒厂、地区化肥厂之后，乘车来到毕节卷烟厂。在刘也强、许正维、吴学香、于明汉等领导的陪同下，吴亦侠视察了烟叶储存库、制丝车间，参观了厂史陈列室，随后来到了厂部会议室，召开有厂级领导干部参加的座谈会。
这是一次不寻常的座谈会，会场气氛十分严肃——
“在市场经济的条件下从事商品生产，就得研究市场，瞄准市场干。”在听汇报的过程中，吴亦侠对行署副专员、毕节卷烟厂厂长于明汉说：“市场犹如竞技场。从事长跑的运动员，就要把长跑冠军王军霞研究透，找出她的弱点，然后超过她。从事商品生产的，就得把自己的竞争对手研究透，看到他的长处，找出与他的差距……”讲到这里，吴亦侠陡然话锋一转，向于明汉提出一个看似简单而涵义深刻的问题：
“同云南玉溪烟厂比，你们的差距是什么？”
“烟叶”，于明汉不假思索地回答：“优质烟叶所占的比重不如他们的大。”
……
在听汇报的时候，吴亦侠在自己的小本本上不时记下一些重要的数据和观点。听完汇报后，他应刘也强的请求，作了即席讲话，在充分肯定烟厂这些年取得的成绩、作出的贡献的同时，同大家一起找差距、议措施，集中到一点，就是要毕节卷烟厂“大方一点，对烟农意思意思”——每年拿出一笔资金投入优质烟基地建设，在2-3个乡与1000-2000户烟农结成风险共担、利益共享的经济利益共同体——毕节卷烟厂的第一车间。
吴亦侠还说：毕节卷烟厂的设备条件、管理水平不比玉溪差。差就差在优质烟叶比人家差。烟叶质量上不去，搞技改有什么用？要下决心同烟农建立经济利益共同体，首先把烟叶质量搞上去。这件事情办好了，不仅对毕节地区，而且对全省也是一大贡献。
经过酝酿，中共毕节地委、毕节地区行署决定由许正维负责，并派出人员赶赴威宁自治县，与威宁县委、县政府商量后，选定2-3个乡与烟农建立共同体。烟农就是毕节卷烟厂的“编外职工”，生产出来的烟叶，不经中间环节，直接交到烟厂；逢年过节，烟厂领导将带上礼品看望烟农；对有贡献的烟农，厂里出资组织他们外出观光旅游。
毕节烟厂，祝愿你们成功！
威宁烟农，祝愿你们发财！
（原载1996年10月29日《毕节报》）（作者系毕节报社原社长、总编辑）
