前不久，纳雍县新房乡长沟村蔬菜专业合作社理事长李姿元与老凹坝乡平寨村老百姓签订了625亩土地租赁合同，用于种植辣椒，使合作社的发展触角进一步得到延伸，跨村发展的模式进一步得到突破。至此，该合作社拥有会员达952名，涉及新房、阳长、百兴、老凹坝4个乡镇的19个村，并且销售触角穿越贵州市场直抵云南、广东、四川、海南，实现了小协会与大市场的对接。
　　抢抓机遇 协会应运而生
　　长沟村土地面积3．68平方公里，现有耕地2200亩，林地2512亩，其中经果林600亩，荒山草坡202亩，无水田、无矿产资源。长期以来，村民一直靠种植以烤烟为主的经济作物增加收入。当烤烟支柱地位发生动摇的时候，纳雍发电厂落户毗邻的阳长镇，带动了煤炭工业和第三产业的发展。群众顺应市场需要，在蔬菜种植上打破以往“自给自足”的模式。2002年，几名村干带头试种几十亩蔬菜，一季蔬菜卖完后就产生明显的经济效益，老百姓随即紧紧跟上，扩大了种植面积，68户种蔬菜268亩，品种达到43个，亩均纯收入超过3000元。
　　新房乡党委政府适时引导，加大宣传力度，落实项目，协调贷款，注入资金，于2003年8月组建了有68名会员的长沟村蔬菜专业协会。第二年，协会会员发展到102名，2005年开始跨村发展，2007年12月，协会正式更名为长沟村蔬菜专业合作社。今年，合作社跨乡镇发展，在册会员发展到952名，蔬菜种植户2646户，蔬菜种植面积14805亩，仅新房乡就有10000余亩，其中，连片规范种植7000亩。长沟村474户1747人中，专门从事蔬菜种植的有326户1176人。
　　多方投入 夯实发展基础
　　走在长沟村碎石铺就的镶边公路上，犹如进入一条绿色长廊，置身于一望无际的蔬菜世界。
　　纳雍县委、县政府主要领导多次深入长沟村调研，帮助解决发展中的困难和问题。4年来共投入资金250余万元解决浇灌、运输通道、保鲜设施建设等基础设施，帮助群众贷款解决大棚蔬菜育苗生产发展资金，贴息10万余元。新房乡党委政府主要领导经常过问，积极协调解决扶持资金10万余元，出资1000多元作为启动协会的办公经费，购置悬耕机6台用于表彰科技示范户，夯实了劳动基础，提高了生产力。
　　基本农田建设。长沟村发展壮大蔬菜产业之前种植烤烟，1994年至2000年实施以工代赈坡改梯工程上千亩，为发展蔬菜产业提供了土地保障。
　　水利设施建设。随着蔬菜产业的发展，灌溉水成了至关重要的问题，经镇乡村领导与水利部门的协调争取，2002年铺设管径10厘米的管道8．1公里，建蓄水池11个，容积600立方米。2006年又积极争取了80余口雨水积蓄小水池的建设，解决了蔬菜种植的灌溉用水问题。
　　道路交通建设。在建设坡改梯工程时，村委会组织村民投工投劳修通了宽4米的进村公路2．8公里，宽3米的简易通组路10．6公里；2006年，在上级部门支持下，乡政府争取县双改资金，蔬菜专业协会组织群众修通了宽7米的蔬菜通道1．72公里，解决了大型车辆外运蔬菜的问题。
　　配套工程建设。2006年10月，争取双改资金建设硬化蔬菜集散装卸货场450平方米，建设货场大棚及附属设施5幢。硬化人户便道路6．4公里，9780平方米，至此，98％的农户能通家用三轮车，改变了农户种菜的运输方式，大大改善了蔬菜产业的硬件设施。今年，纳雍县委、县政府整合资金160万元用于预冷保鲜库建设。
　　强化管理提升服务水平
　　不管是成立之初的蔬菜专业协会还是更名后的蔬菜专业合作社，都按照“三自、四统、一分”即自愿发展、自主经营、自我选择，统一规划、统一技术、统一物资供应、统一销售，分户管理的管理模式运作，加入协会的村民种植蔬菜，从整地、选种、育苗、移栽到采摘、销售，都能得到全程的技术指导和服务，理事会成员对会员实行分户包保管理，遇到“疑难杂症”时再集中“会诊”。2006年，村民李涣荣种植的蔬菜中有一亩多花菜出现糊边，用了很多办法也没有得到解决，理事会成员广泛查阅资料、多方咨询专家，确认花菜得的是黑虎病，使用农用链霉素治好了花菜的病，为李涣荣挽回了经济损失。
　　土地复种 增加经济收入
　　长沟蔬菜专业合作社实施秋冬蔬菜免耕种植，接茬的主要模式有：豌豆一辣椒一白菜(莲花白、蚕豆等)，蚕豆一辣椒一大蒜，大蒜一辣椒一豌豆。还在低海拔有水田的村开创了大蒜一稻谷一大蒜，早米一稻谷一大蒜的主粮与蔬菜复种的先河。2007年秋冬，长沟蔬菜专业合作社复种面积达8077亩，实际用地面积为4000亩，复种指数达200％以上。
　　效益分析 经济社会双赢
　　经济效益：种植一亩蔬菜年平均产值最低为3000元，玉米套洋芋的常规种植模式产值为850元，亩净增纯收入2000多元，按4000亩计算可为农户增加收入800多万元。同时，土地转包后可增加外出务工人员140人，每人年平均收入：3000元，共42万元，就地给蔬菜种植大户打工60人，年人均务工收入5000元，共30万元。
　　社会效益：带动农户掌握适用技术，增加就业岗位，促进劳动力有效转移，实现共同增收。同时改变了传统农业技术方式和经营方式，迅速向生态农业、智能农业、集约化农业发展，走出一条规模化、科技化、市场化的发展路子，推进农业产业化，提升农业现代化水平。
　　生态效益：改善土地质量，绿化、美化乡村家园。
　　创新机制 注入发展活力
　　一是用活农民土地流转机制。自2002年以来，新房乡在稳定土地承包责任制的基础上进行了大胆尝试，引导农民将土地经营权进行流转，让一些有能力的蔬菜种植大户从其它农户手中承包土地，给予一定补偿，同时流出土地的农户还可以给种植大户务工，获取劳务收入，使土地流人流出方实现了双赢。2008年，理事会一班人集体承包土地面积达1225亩，成员种植100亩以上8户，种植50亩以上的10户，种植20—50亩的15户，种植10—20亩的80户，其余户均在2亩以上。
　　二是建立新品种新技术试验基地。合作社专门协凋5亩土地，每年投人1万元资金进行新技术、新品种试验，形成了“远教+专家+乡土人才→示范户→农户”的生产传播网络。2006年秋冬，新房、长沟两村试种的500亩辣椒地免耕碗豆、平硐村5亩稻田免耕大蒜均已取得成功，正在全乡推庀蔬菜专业合作社几年来在本地试种了30多个特优新品种，其中有17个取得成功并已示范推广。目前，由村里组织试种的香港玉豆已经挂荚，美国绿笋在营养斜盘内长势喜人。
　　三是建立农业风险基金。2006年起，县委、县政府每年拿出30万元，合作社会员在销售环节上分品种提取一定的金额加在一起建立农业风险基金，对因灾、因市场销售造成经济损失的农户进行补偿，解决了农民种植蔬菜的后顾之忧。
　　四是建立激励机制。自2003年以来，在长沟蔬菜专业协会的带动下，每年均产生一些种植大户和种植能手，乡政府每年出资表彰农户：30户以上，提高了群众种植蔬菜的积极性，同时，对乡村干部实行捆绑技术帮扶，工作突出的给予奖励或提拔使用。
　　对接市场 构建营销网络
　　纳雍发电厂落户在与新房乡毗邻的阳长镇，拉动了电煤工业的发展，外来人口的大量注入，蔬菜需求量增加，周边的蔬菜市场活跃起来，保证了长沟蔬菜就近市场的销售。但随着种植规模的壮大，就近的集市已不能容纳大批量蔬菜产品。
　　长沟村蔬菜专业协会自2004年来进行大胆尝试，一方面在外出购买蔬菜良种时，考察销售市场，与种子商签订合同和订单；另一方面，通过长途运输经纪人四面八方打通蔬菜销售市场，安排销售人员进行定点销售。
　　2005年，协会理事长李姿元跑回以前曾经打工的地方，托朋友、找路子，终于与云南省兴蒙实业有限责任公司签订了第一份订单一800亩辣椒，但由于当时没有经验，未考虑市场风险，只协议按市场价格收购。辣椒成熟的季节，订货方收了第一批货后，就不再来了，造成村民种植的辣椒大量积压，销不出去，后来，通过远教网、农经网发布信息后于第二年初销售完毕，获利80万元，有一定的损失。2006年又与云南速力达货运有限公司签订了1450亩的蔬菜订单，其中花菜800亩，辣椒600亩，贵阳白瓣豆50亩，双方各交纳20万元在新房乡信用社作为市场风险基金，形成了捆绑式合作方式，降低了种植户的市场风险。
　　协会与市场对接的过程中，采取远、中、近和大、中、小结合的方式，目前打人海南、广东、成都、昆明、贵阳、六盘水等地的市场，形成了蔬菜供销中介组织、运销专业户、经纪人、计算机网络四驾齐驱的蔬菜营销网络。
　　2007年，长沟村蔬菜专业合作社外销蔬菜：3000多吨，实现产值780多万元，户均经济收入18000多元。